Dream News (DN) – Como e quando surgiu a oportunidade para trabalhar no mercado imobiliário?
Luís Belo (LB) – Foi em meados de 2019. Estava a trabalhar à noite, ao computador, quando inesperadamente me surgiu um formulário de candidatura, disfarçado de apresentação do Grupo Latina; e com opções de entrevista para as diversas agências, que já na altura, o grupo detinha em Portugal. Na altura, escolhi Mafra, não só por uma questão de afinidade com o local desde longa data, mas também por conveniência; vivo mais perto de Lisboa, mas assim é mais rápido chegar à agência, em hora de ponta.
DN – Considera que para si foi uma oportunidade única?
LB – A vida está cheia de oportunidades únicas… E de momentos irrepetíveis! A questão é, se as aproveitamos logo elas surjam, ou se temos estímulos suficientemente fortes, para discernir quando e se é o momento certo para as abraçar! Digamos, que esta, foi uma excelente oportunidade, revelada de forma clara, na altura certa.
DN – O que mais o fascina no mercado imobiliário? Quais são os grandes desafios que ocorrem nos dias de hoje para um consultor imobiliário?
LB – O mercado imobiliário reveste-se de muitas vertentes, distribuídas por várias áreas de atuação; mas provavelmente o mais interessante e a beleza de tudo isto, é que trata de um o tema fundamental para todas as pessoas e tem a possibilidade e o privilégio de as poder acompanhar de forma dinâmica, ao longo das suas escolhas e das suas vidas. Com o crescente dinamismo no setor, um dos maiores desafios, será certamente a capacidade de adaptação aos novos paradigmas do imobiliário; não só, em termos da rapidez na resposta e seguimento adaptativo aos clientes, mas também, na assertividade das soluções encontradas em tempo útil e do leque de serviços de excelência propostos, que acrescentarão valor a todo o processo e onde não é prescindível, o recurso às melhores ferramentas atualmente disponíveis para esse efeito, nomeadamente, a implementação eficiente das novas ferramentas de IA.
DN – Define-se como uma pessoa com ética, rigor e excelência na mediação imobiliária… Na sua opinião, estes são os pilares chave para alcançar o sucesso?
LB – Penso que não haverá outra forma de estar; nesta ou em qualquer outra atividade. Não seria admissível menos do que isto, quando lidamos diretamente com pessoas; quer sejam clientes ou colegas. Estou convicto, de que esta postura, quando natural e reiterada, cria uma confiança sólida e o apreço genuíno, naqueles que nos rodeiam; e tal, só pode gerar resultados muito positivos, ou no mínimo, paz interior.
DN – “Vale a pena sonhar porque os sonhos não têm preço.” Pode comentar a frase?
LB – Vale sempre muito a pena, sonhar! Faz bem à “Alma”, mantém alguma sanidade mental e desencadeia mecanismos, que permitirão chegar a patamares nunca antes alcançados. E este exercício de espírito em liberdade, não pode ser comprometido ou limitado de forma alguma, o que lhe confere uma dimensão de infinito e isso, na minha perspetiva, não tem preço.
DN – Atualmente, está ligado à Remax Latina… Qual é o balanço que faz da sua permanência na empresa?
LB – Sempre estive ligado à Remax Latina; acompanho com facilidade a visão do grupo e aí pretendo continuar. Poderia ter começado a trabalhar no ramo imobiliário por volta do ano 2000 (noutra marca), quando estava a terminar a minha permanência de nove anos, como oficial das forças armadas; mas quiseram as circunstâncias, que na manhã de 11 de setembro de 2001, iniciasse uma carreira de quase vinte anos, nos quais me dediquei ao projeto acústico de espaços, gravação de orquestras sinfónicas e operação de som em espetáculos, bem como à formação profissional nestas áreas. Pontualmente, ainda me envolvo num ou noutro projeto, que entendo ser relevante e onde os meus serviços são requisitados; mas posso afirmar, que a mediação imobiliária constitui claramente a minha principal atividade profissional.
DN – Que tipo de imóveis/tipologia tem à disposição dos seus clientes?
LB – Continuo a estruturar alguns canais e parcerias estratégicas, que me têm permitido apresentar aos clientes, um leque diversificado de imóveis, tais como, apartamentos em locais de grande procura e com grande rotação de mercado, moradias, grandes herdades, terrenos de investimento para construção de moradias em condomínios, ou em grandes empreendimentos e também, imóveis nos segmentos alto e de luxo. Além destes, posso oferecer aos meus clientes, todos os produtos disponíveis na maior rede imobiliária a operar em Portugal. Vale a pena salientar, que sendo a RE/MAX a marca que mais vende em regime de partilha com as restantes imobiliárias, a oferta aos clientes que me procuram, torna-se efetivamente global.
DN – Quais são os mais procurados?
LB – A busca é diversa; os mais procurados serão os apartamentos T1 a T3, localizados o mais perto possível dos grandes centros urbanos; e também, as moradias T3 a T4, com algum espaço exterior, localizadas nas zonas suburbanas e rurais, mas com bons acessos aos centros das principais cidades.
DN – Os imóveis que tem à disposição dos clientes estão localizados em que zonas do país?
LB – Não estou limitado a uma área específica de posicionamento. A maioria, localiza- se no distrito de Lisboa, nos concelhos de Mafra, Loures e Odivelas; mas também abranjo outras zonas, como o distrito de Santarém, nos concelhos de Benavente e Santarém.
DN – Os estrangeiros, por exemplo, estão à procura de que tipo de imóveis em Portugal?
LB – Procuram muito, moradias com espaço exterior, em zonas suburbanas ou rurais, de grande beleza natural e com algumas comodidades, mas que não estejam afastadas dos grandes centros urbanos, mais do que 40 a 50 minutos. Também procuram moradias de luxo em locais diferenciados e investem em apartamentos para rendimento.
Com o crescente dinamismo no setor, um dos maiores desafios, será certamente a capacidade de adaptação aos novos paradigmas do imobiliário; não só, em termos da rapidez na resposta e seguimento adaptativo aos clientes, mas também, na assertividade das soluções encontradas em tempo útil.
Luis Belo
DN – Quem quiser adquirir um imóvel consigo, como deve proceder?
LB – O primeiro passo a dar, é contactar- -me pessoalmente; poderá falar diretamente comigo através de chamada telefónica, ou deixar uma mensagem, seja por SMS, WhatsApp ou e-mail e eu entrarei em contacto o mais brevemente possível. Depois, ajuda muito e agiliza sempre todo o processo, haver a máxima clareza no que se pretende; e nas ideias que me transmite, sobre o contexto do passo importante que vai dar. Dentro das minhas competências, tenho como missão, usar sempre as melhores ferramentas à minha disposição e reunir a informação mais atualizada ao momento, para poder ajudar, nas melhores condições, os meus clientes em cada transação; quer se trate de uma compra, onde lhes forneço todos os indicadores de mercado, para que possam apresentar as suas propostas de forma segura e confortável, quer se trate de uma venda, onde não prescindo do recurso a serviços técnicos especializados, para promover adequadamente e com qualidade profissional dos seus imóveis. O objetivo do meu trabalho, é prestar um serviço diferenciado aos meus clientes, acrescentando valor a todo o processo. Tenho aperfeiçoado continuadamente a excelência dos serviços, que entrego a quem opta por trabalhar comigo. Frequentemente, recebo retorno dos meus clientes sobre esta forma de estar nos negócios e nas transações, ou pela minha atitude como pessoa perante as situações; que espero se torne numa imagem de marca, sinónimo de relações profícuas, revestidas de ética, rigor e excelência…, porque os sonhos dos meus clientes não têm preço.
DN – Por fim, como define o mercado imobiliário neste momento e o que perspetiva para o futuro a curto prazo?
LB – Penso que 2025 vai ser um ano de consolidação do mercado, que aliás, tem vindo a crescer no último ano; não vejo indicadores para que se contrarie esta tendência. O aumento da população ativa, a descida das taxas de juro, o apoio à aquisição para quem tem menos do que 35 anos, as alterações à lei dos solos e o licenciamento mais célere para a construção a custos controlados, faz-nos esperar um aumento da oferta; e isso poderá fazer rever em alta o número de transações. Tenho esperança que assim seja, para bem da economia e especialmente dos milhares de famílias que anseiam ter uma habitação, que possam pagar.
